微信小程序提供官方直播組件，支持小程序商家直播賣貨，各大品牌也紛紛加入小程序直播。而在電商直播領(lǐng)域，騰訊已經(jīng)是后來者。在淘寶、京東、快手相繼上線直播帶貨后，“電商直播”成為了各流量平臺(tái)的必爭(zhēng)地。
今天藍(lán)暢信息技術(shù)來和大家聊一下：微信直播購物小程序開發(fā)的玩法有哪些？
直播購物小程序玩法
關(guān)鍵字：團(tuán)購、直播、立減金
當(dāng)然，超級(jí)購物臺(tái)并沒有打算放棄“內(nèi)容導(dǎo)購”。如何既保持小程序的輕量加微，又能用內(nèi)容來吸引用戶呢?購物臺(tái)發(fā)現(xiàn)了“公眾號(hào)+小程序”的玩法。在公眾號(hào)內(nèi)，小程序可以發(fā)布許多符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并在文章中插入相應(yīng)產(chǎn)品的小程序卡片，用戶看到喜歡的商品直接點(diǎn)進(jìn)小程序下單，“剁手”更加簡(jiǎn)單。快速的介入和對(duì)購物的引導(dǎo)，讓直播購物小程序的新用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)。
對(duì)于老用戶，直播購物小程序還想了一招：“服務(wù)號(hào)+小程序”。舉例來說，小程序現(xiàn)在開放了用戶身份識(shí)別能力，通過7天內(nèi)消息模板向未關(guān)注服務(wù)號(hào)的用戶推送新產(chǎn)品信息，刺激回購。數(shù)據(jù)顯示，“超級(jí)購物臺(tái)”商城小程序的購買轉(zhuǎn)化率是APP的2倍。
微信是強(qiáng)社交平臺(tái)，小程序的能力可以讓用戶在這種強(qiáng)社交關(guān)系中發(fā)揮大的效果，提高商品轉(zhuǎn)化率。事實(shí)上，觀察他們近推出的幾個(gè)小程序運(yùn)營活動(dòng)，我們不難發(fā)現(xiàn)蘑菇街對(duì)“社交+電商”的小程序模式有著深刻的洞察。
直播購物商城小程序流量來源
流量屬性跟場(chǎng)景形式、用戶心態(tài)有關(guān)，不同場(chǎng)景下撬動(dòng)流量的方式也不盡相同。盡管小程序公布的入口數(shù)多達(dá)40余個(gè)并仍在增加，但仔細(xì)分析其流量渠道主要可以歸為以下幾類：
(1)小程序公眾號(hào)關(guān)聯(lián)：作為微信生態(tài)圈的半壁江山公眾號(hào)承載了大量的第三方服務(wù)與自媒體平臺(tái)，與公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)捆綁與流量互導(dǎo)可以為小程序賦予強(qiáng)大的能量，同時(shí)也解決了公眾號(hào)粉絲變現(xiàn)的難題，這個(gè)賦能方式對(duì)于公眾號(hào)關(guān)注量極大的企業(yè)或個(gè)人而言尤為便利。
(2)小程序主動(dòng)搜索：這是最為主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)方式，用戶需要知道搜什么并能用來干什么，這樣才會(huì)選擇使用你的小程序。這是對(duì)品牌運(yùn)營的要求，在用戶心智模型中植入「這個(gè)小程序叫什么名字，能幫我完成什么需求」，因此擁有深刻品牌形象的大企業(yè)或場(chǎng)景化極強(qiáng)的工具類產(chǎn)品才能利用好這部分流量
(3)小程序用戶分享：包括好友分享，群分享，通過社交關(guān)系鏈?zhǔn)巩a(chǎn)品發(fā)生裂變擴(kuò)散式的傳播，這背后是對(duì)分享傳播引導(dǎo)、活動(dòng)設(shè)計(jì)、社群運(yùn)營三個(gè)點(diǎn)的考驗(yàn)，這也是線上產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營最值得去深耕的地方，小程序的到來無疑將進(jìn)一步促進(jìn)社群經(jīng)濟(jì)的活躍。
蘑菇街這種直播購物小程序這種紅人和粉絲之間互動(dòng)性強(qiáng)、參與度高的特性非常適合在微信社交環(huán)境下做傳播和運(yùn)營，用戶可以在通過紅人直播間內(nèi)的介紹，直接在線購買所推薦的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“所見即所買”。而這些“網(wǎng)紅”都有自己的微信群和忠誠度較高的粉絲，粉絲的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和口碑信任形成快速裂變。
